techniki-sprzedazy.warszawa.pl

Program

1. Oceniać różnice w działalności sprzedawców
- Metody oceniania i analizowania wyników swojej ekipy (główne wskaźniki, tabela rozwoju)
- Towarzyszyć przedstawicielowi handlowemu w terenie – rzeczywiste narzędzie pozwalające wzmocnić i rozwinąć umiejętności handlowców (narzędzia praktyczne, metodologia)
- Znaczący atut: dobre przygotowanie pacy w terenie

2. Słuchać swojego handlowca
- Cel: dostosować swój styl zarządzania do każdego z pracowników
- Jak słuchać swojego sprzedawcę, aby móc określić jego stopień oddalenia od przyjętych założeń: 5 kluczowych zasad

3. Negocjować „plan postępów”
- Jak stymulować rozwój handlowca: błędy do uniknięcia, czynniki sukcesu
- Wybrać najlepiej metodę coachingu dostosowaną do potrzeb

4. Obrać za cel najwyższe kompetencje i największą motywację
- Szkolić swoich sprzedawców, szkolenie: lista problemów, ćwiczenia praktyczne
- Organizować ćwiczenia z odgrywaniem ról: metoda sekwencyjna

5. Jak stale wspierać handlowców
- Motywować handlowców: jak pomóc zdemotywowanemu przedstawicielowi handlowemu odzyskać utraconą pozycję
- Jak postępować z handlowcem, który się nie rozwija: błędy do uniknięcia, podstawowe odpowiedzi
- Jak wspierać współpracę pomiędzy członkami ekipy

6. Umieć wyrazić uznanie
- Jak trwale wzbudzić w handlowcach chęć działania: kluczowe momenty do uchwycenia
- Test: Czy jesteś dobrym coachem?

Cel szkolenia

Wykorzystywać metody i praktyczne narzędzia aby:
- Wychwytywać postępy i opóźnienia w stosunku do optymalnych możliwości rozwoju pracownika.
- Wybierać i wprowadzać w życie najbardziej efektywne metody coachingu.
- Wzbudzać ducha zespołowego ekipy oraz chęć działania.

Forma szkolenia

Trener opiera się na licznych przykładach z różnych sektorów działalności. Uczestnicy otrzymują gotowe narzędzia (tabela rozwoju, plan doskonalenia...) tak aby mogli wprowadzić je w życie od razu po powrocie do swojej firmy.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do menedżerów ekip sprzedaży, dyrektorów handlowych, dyrektorów sprzedaży, dyrektorów ds. sieci, którzy posiadają już doświadczenie w dziedzinie zarządzania.

Firma

CEGOS Polska Sp. z o.o.