Cel szkolenia
Po ukończeniu szkolenia będziesz mógł:
* przygotować się do negocjacji handlowych
* ustalić listę zmiennych oraz ich pułapy wyjściowe
* dążyć do kompromisu handlując ustępstwami
* wykorzystać siłę argumentacji
* kontrolować negatywne emocje i ich wpływ na przebieg negocjacji
* doprowadzić do sytuacji, gdzie obie strony są wygrane
Forma szkolenia
Studia przypadku oparte na rzeczywistych przykładach i związana z nimi rywalizacja zespołowa sprawią, że szkolenie będzie dla Ciebie niezwykle emocjonujące. Odgrywając rolę sprzedającego, a potem kupującego będziesz mógł wypróbować strategie, taktyki i narzędzia negocjacyjne wykorzystywane po obu stronach „stołu”. Poznasz własny styl negocjowania i dowiesz się, co zrobić, aby elastycznie dostosować się do sytuacji. Nabędziesz umiejętności rozpoznawania taktyk stosowanych przez drugą stronę, przećwiczysz różne kontrposunięcia. Obejrzysz również filmy Video Arts Group, które przedstawią w akcji zarówno nowicjuszy i błędy, które popełniają, jak też doświadczonych negocjatorów skutecznie stosujących zasady negocjacji.
Firma
Kalkstein Sp. z o.o.
